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年貨節圓滿收官！品牌商家在抖音商城再創新紀錄

來源：中國創投網時間：2024-02-02 11:03:40

摘要：抖音商城好物年貨節圓滿收官。

今年年貨節，抖音商城以“一件立減”、“月付免息”等更簡單、更直接、更大力度的優惠舉措，充分激發消費者的購買欲望，點燃了市場的消費熱情。抖音商城的潛力再次得到驗證，活動期間，抖音電商品牌業務貨架GMV同比去年爆發108%，搜索GMV同比爆發106%。

越來越多的品牌商家在抖音商城煥發出新的生命力，持續收獲新的生意增量。活動期間，近60家品牌成交破億，破千萬店鋪環比增長102%、破千萬爆品數環比增長195%，服飾女裝、男裝綜合、美奢生活、運動戶外、親子生活、電腦數碼、手機3C、家電、家具家裝、食品健康等多行業品類銷售額增長顯著。

爆款好物大比拼，哪些成為市場“心”寵？

隨著春節日益臨近，抖音商城年味愈加濃厚，消費者煥新需求、禮贈需求旺盛。“初春新品”、“年貨禮盒”、“護膚套組”、“環保家具”、“智能家電”、“電腦”等好物成為抖音電商直播間和貨架場景下的“熟面孔”。

“初春新品服飾、“護膚套組”、“水乳”、“面膜”、“護發素”體現了消費者積極應對季節變換，在追求溫度的同時，更要有風度的悅己之趣。“零食”、“乳飲糧油”、“速食沖調”、“生鮮” “滋補”等各式各樣的健康美味讓人難以拒絕，同時也是新年送禮年貨熱門。“洗地機”、“空氣炸鍋”等智能家電，讓消費者可以盡情享受“懶人經濟”，在辛苦一年之余，好好犒賞自己......各行各業的品牌好物在抖音商場持續熱賣。

抖音商城按照支付GMV數據，對抖音商城好物年貨節期間各行業TOP10品牌和熱門爆款單品進行排序，發布各行業抖音商城好物年貨節品牌榜和爆品榜。

1、食品健康行業：短直聯動，貨架場GMV同比增長75%

好物年貨節期間，食品健康行業以短視頻精準引流+達播、自播、商城承接轉化，將精準流量快速轉化為實際生意，成功打爆新年生意。食品健康行業熱詞登上抖音熱榜總榜TOP10，種草榜第1，全域GMV對照期爆發系數破110% ，貨架場GMV同比增長+75%。

零食品類品牌勢頭迅猛，三只松鼠、百草味、諾梵位列食品健康行業品牌榜TOP3；諾梵巧克力、三只松鼠堅果禮盒、鹽津鋪子辣鹵零食禮盒占據食品飲料行業爆款榜前三席。速食和海鮮類營養食品也受到用戶熱捧，天海藏、德叔鮑魚、海洋演義等品牌在好物年貨節期間熱賣。

結合年貨節大促活動權益，三只松鼠以自播+達播+商城店全域打法，成功引爆年貨節生意。利用短視頻種草，提高搜索流量；借力達播和自播矩陣持續提升品牌熱度并承接站內精準流量；通過品專強勢引流，參加多檔商城活動，創造單坑成交新記錄。活動期間，三只松鼠支付GMV排名食品行業第一，同比增速138%，商品卡支付GMV同比增長297%。

2、美奢生活行業：內容破圈，193個品牌成交破千萬

好物年貨節期間，美奢生活MCN機構自造節日和聯名IP內容共創，成為美奢生活行業的獨特亮點。在優質內容的加持下，諸多美奢品牌快速破圈。活動期間，4家頭部品牌成交破億、193個品牌成交破干萬，破千萬的單品近70款，212個單品破五百萬！

在“既要肌膚修飾，又要簡單易用”的需求下，護膚套裝和素顏霜等產品頗受時尚麗人追捧。韓束紅蠻腰禮盒成為美奢生活行業好物年貨節銷售額第一的爆款單品，VC和宮芙的素顏面霜則分別占據美奢生活行業爆款榜TOP2和TOP3；在品牌經營中，韓束同比增幅高達1000%，其銷量更是排名年貨節美妝行業第一名，珀萊雅、歐萊雅、嬌潤泉、迪仕艾普等品牌則緊隨其后。

3、服飾女裝行業：貨架場景強勢崛起，日均GMV激增三倍

換新衣，過新年，越來越多的消費者習慣于在抖音商城下單女裝服飾。好物年貨節期間，服飾女裝行業貨架場日均GMV同比增長295%，其中搜索GMV同比提升358%，商品卡GMV同比提升295%。

除冬季品類持續爆發外，初春新品也嶄露頭角，春季品類對比基準期爆發33%。全周期服飾女裝行業過億品牌達10個，過千萬品牌超100個，千萬爆款商品超25款，百萬爆款商品超1000款。鴨鴨、雅鹿、波司登、羅賓漢、雪中飛服飾品牌成交顯著，躋身品牌榜TOP5。

其中，波司登與先鋒藝術家任哲推出龍年新品，并聯合國家級IP中國冰雪、明星達人在短視頻和直播兩端齊發力，快速引爆年貨節銷售。活動期間，波司登商城支付GMV 環比增長616%；搜索GMV突破5000萬，環比增長712%。

4、男裝綜合行業：過千萬品牌129個

好物年貨節期間，男裝綜合行業全周期支付GMV環比基準期爆發128%，同比去年年貨節提升57%，其中，10個品牌成交破億，成交過千萬品牌達129個。貨架場景GMV增幅明顯，同比去年年貨節增長104%，環比基準期爆發系數達134%。

羅蒙、達芙妮、貓人、ZIPPO等品牌憑借強大的產品力，頗受用戶喜愛。并分別躋身男裝綜合行業男裝品牌榜、鞋包品牌榜、內衣品牌榜、表配品牌榜TOP位。男裝品牌榜前十的海瀾之家，在抖音商城好物年貨節期間，積極參與大促活動、平臺節盟活動，成功打爆海瀾之家中華龍賀歲爆款，全品牌銷售破2億。

5、運動戶外行業：超500款單品，成交破百萬

抖音商城好物年貨節期間，運動戶外行業全周期支付GMV同比增長94%，貨架GMV同比提升127%。

其中成交過億品牌達6個、破千萬品牌達29個、破百萬爆款商品超500款；行業頭部品牌駱駝、FILA成交破3億。

深耕戶外賽道多年的駱駝，在本次好物年貨節期間，借力明星、達人影響力突破品牌原有圈層限制，同時以品牌種草+商城商品詞搜索承接，新春專屬禮盒、一元抽簽購等玩法快速轉化精準流量，成功打爆年貨節生意。駱駝連帽羽絨服、駱駝三合一沖鋒衣銷售額更是躋身運動戶外行業爆品榜前兩名。

6、親子生活行業：爆款品牌頻出，百萬爆品超1000款

在本次大促活動中，親子生活行業支付GMV同比增長308%，貨架GMV對比基準期爆發 36%；家紡布藝、母嬰食品、親子服飾、寵物潮玩成為親子生活行業的熱銷品類，GMV同比增速均高于300%。親子生活行業品牌成交記錄再次刷新，成交破千萬的品牌達119個，成交破百萬的爆款單品高達1000余款。

迪士尼、巴拉巴拉、安踏兒童、潔麗雅等品牌成為親子生活行業銷售額TOP5，亞朵生活的深睡記憶枕、elittile的S8鯨安全座椅、名校堂早教機器人等親子熱銷品占據親子生活行業爆款榜TOP5。

其中，安踏兒童的打法頗具參考價值，其結合龍年元素推出春季新品，借勢年貨節大促東風快速提升品牌聲量，聯動頭部達人、平臺營銷資源快速打爆春季新品。活動期間，新品GMV占全周期成交中占比高達70%，在用戶心中成功嵌入安踏兒童春季新品心智。

7、家電行業：智能家電齊爆發，破千萬品牌超60個

新年煥新家，購買智能家電，提升新年生活品質，已逐漸成為年輕人的一種儀式感。活動期間，家電行業成交增長迅速，貨架GMV同比去年年貨節同期增長140%，美的、海爾、蘇泊爾、海信、追覓、創維等品牌成交均破億，61個品牌成交破干萬；千萬爆款單品17款，百萬單品超530款。

其中，添可芙萬Booster智能洗地機、康佳除螨機、創維取暖器等產品頗受用戶歡迎，并躋身家電行業爆款榜TOP3。美的、海爾、添可以較高的銷售額占據家電行業品牌榜TOP3席位。尤其是添可憑借強大的產品力和合理的營銷策略，快速打爆年貨節生意，成為洗地機類目TOP1，全周期支付GMV同比增長100%。

8、家具家裝：貨架增長迅速，同比增長191%

貨架場景的潛力在家具家裝行業同樣得到驗證，活動期間，家具家裝行業貨架場GMV同比去年年貨節同期增長191%，17個品牌成交破千萬，百萬爆品達109款，其中行業頭部品牌成交破5000萬。環保、健康、時尚的家具家裝已成為家具家裝的核心訴求。喜臨門床墊、希望樹除甲醛小綠罐、顧家家居自由躺沙發等爆品，成為消費者的心頭好，位居家具家裝行業爆款榜TOP10。

顧家家居、希望樹、喜臨門等品牌是家具家裝品牌中銷售額前三。奧普則借力大促活動，連續開展120小時直播，全天候投流、優質內容加熱等玩法，不斷提升品牌熱度，快速打爆新品生意，活動期間，奧普新品成交占據全周期總成交的69%。

9、電腦數碼行業：行業作者聯盟成交激增，同比提升185%

抖音商城好物年貨節期間，電腦數碼行業銷售額同比增長197%，行業作者聯盟支付GMV同比提升185%。電子教育類目和筆記本電腦類目增長迅速，電子教育類目支付GMV同比增長219%，筆記本電腦類目支付GMV同比增長423%。

頭部品牌勢頭迅猛，小度、聯想、華為、學而思4個品牌成交破億，小度學習機K16高思數學版、學而思大屏護眼學習機、小猿學練機分別為好物年貨節期間，電腦數碼行業銷售額前三的爆款。其中，學而思通過與教育領域垂類達人持續合作，并不斷優化自播和超值購頻道經營動作，實現生意同比增長197%，成為電子教育類目銷售額第一。

10、手機行業：聯動新品IP，全域GMV同比增長107%

活動期間，手機行業聯動新品IP，助推諸多手機品牌快速打爆新年生意，全域累計GMV同比增長107%，其中蘋果、華為、小米、榮耀4個品牌銷售破億。年貨節還聯動超值購打爆9個千萬單品，其中榮耀Magic6 pro、一加 Ace3、vivo x100沖榜手機超值購銷售額前三。

借力新品IP營銷勢能，榮耀Magic6系列新品沖熱榜成功，并收獲成交破億的優異成績；三星發布會首次突破10萬+同期在線，創品牌發布會人氣新高。

品牌節盟計劃，帶動年貨節曝光、搜索、成交全方位增長

值得一提的是，此次年貨節“節盟計劃”開放全國資源合作，交通樞紐、戶外大屏等優質資源平均兌換比例提升25%～50%，同時開放微博直鏈跳轉、新增禮盒合作、為優質品牌配贈戶外資源。整個活動期間，Tom Ford、費列羅等150家品牌參與節盟計劃，兌換到33億節盟幣及戶外優質廣告。在站外落地曝光232億的同時，抖音電商為品牌店鋪、直播間等站內成交場景提供超4億的流量資源。

年貨節期間，微博首次開放一鍵跳轉抖音商城。知名體育品牌李寧攜手明星打造高熱話題，博文閱讀量676萬+，參與節盟計劃獲取微博直跳權益，實現微博鏈接直跳至李寧抖音商城官方旗艦店，跳轉率提升50%，將話題熱度快速轉化為生意增量。

禮盒合作也大放異彩。三只松鼠品牌，融合年貨節用戶送禮需求，禮盒產品結合節盟視覺透出，達到強曝光和高額銷售的目的。同步拉高抖音商城的銷售占比，引導用戶成交，單鏈接GMV突破70W。