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D-Beauty防曬趨勢品類節(jié)：聚焦市場趨勢，引領(lǐng)美妝行業(yè)生意上探

來源：財訊網(wǎng) 時間：2023-04-10 21:20:20

在抖音電商，美妝行業(yè)的新一輪商機隨滾滾熱浪而來。

一方面，每年3月春夏交際之時，是美妝行業(yè)防曬類目消費旺季，近年來，新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮，不斷推動市場向更高處攀登。另一方面，2023年以來，通勤出行量激增、消費者外出計劃顯著增多。從旅行到日常，更多的出行帶來了更多元化的場景需求；以場景適用為主調(diào)，防曬品找到了快速發(fā)展新機遇。

借勢“防曬季”消費熱潮，3月20日-30日期間，抖音電商美妝行業(yè)面向防曬品類開啟「無懼日曬，不負春光」D-Beauty防曬趨勢品類節(jié)。本次防曬趨勢品類節(jié)，抖音電商美妝行業(yè)把握防曬品類場景特點，洞察到防曬品類「高能防曬」「敏感肌防曬」「防曬+」三大趨勢，以行業(yè)趨勢解析、明星達人種草、官方內(nèi)容加熱，配合以多元內(nèi)容場、貨架場景全域營銷玩法承接，針對美妝行業(yè)，進行品類擊穿。

活動期，全域營銷曝光量超5億，防曬相關(guān)搜索詞環(huán)比提升68.54%，防曬類目成交額同比提升86%。美妝行業(yè)在這里找到了“向上而行”的著力點。

找到防曬品類“三大趨勢”，多元內(nèi)容深度種草促成高曝光

從通勤到旅行，在消費者追求生活品質(zhì)的路上，防曬力佳、續(xù)航時間長的「高能防曬」不可或缺；當前，敏感肌人群擴大，關(guān)注醫(yī)美后護膚、熟齡肌安心防曬人群，以溫和免卸、防養(yǎng)合一為主要特點的「敏感肌防曬」，正成為趨勢；在防曬之外，人們更加注重防曬產(chǎn)品的附加功效，消費者希望防曬產(chǎn)品能與舒緩養(yǎng)膚、提亮隔離等其他的功效合并起來，「防曬+」產(chǎn)品，則有效迎合了實際需求……

當下，防曬品的趨勢在哪里？什么樣的防曬品最值得入手？怎么讓消費者用好防曬產(chǎn)品？這些問題，既是消費者的關(guān)注點，也代表美妝好貨的發(fā)展方向。

D-Beauty·防曬趨勢品類節(jié)期間，依托抖音電商官方數(shù)據(jù)產(chǎn)品「羅盤·策略」專業(yè)數(shù)據(jù)，抖音電商美妝行業(yè)洞察三大防曬趨勢，引領(lǐng)消費者選購優(yōu)質(zhì)商品、助力防曬類目品牌擦亮好貨心智。#dbeauty新趨勢防曬周 #防曬趨勢節(jié) #這些防曬風很大等相關(guān)話題“乘風而上”，快速出圈，成就行業(yè)大事件。

伴隨防曬趨勢品類話題熱度的升高，許多亮點防曬單品吸引用戶廣泛關(guān)注，品牌生意水位顯著提升。圍繞「敏感肌防曬」需求，稀物集主打“醫(yī)美后0負擔防曬”“熟齡肌溫和防曬”“脆弱肌安全防曬”三只趨勢單品。在“特色成分+珍稀植物”這個細分賽道的探索中，根據(jù)屏障受損的敏感肌人群“溫和”“安心”的防曬訴求，提煉出超輕膚感、防養(yǎng)合一、敏肌安心等賣點，精準吸引敏感肌人群，詮釋敏感肌防曬的消費趨勢。

聚焦「高能防曬」，Mistine契合「高能防曬」趨勢洞察，圍繞“旅游出行不掐表”“沙灘游玩要環(huán)保”“日常通勤防藍光”三個場景，主推三款品質(zhì)好物，強化了「高能防曬=Mistine防曬霜」在用戶中的品牌心智。

D-Beauty·防曬趨勢品類節(jié)活動期間，品牌主打產(chǎn)品均在活動中取得了亮眼成績。縱觀本次活動，商城防曬類目成交額破百萬單單品超過70個。在“趨勢”風尚的推動下，大量商品找到營銷抓手、不少品牌實現(xiàn)品效合一。

打造定制化產(chǎn)品營銷，成就內(nèi)容、貨架場景生意“雙提速”

從趨勢洞察，到心智沉淀，再到生意增長，這場關(guān)于防曬品發(fā)展趨勢的站內(nèi)“營銷大事件”，不僅展現(xiàn)出抖音電商美妝行業(yè)對消費偏好的深度洞察，更體現(xiàn)出IP為品牌定制營銷方案、拉動生意水位上升的能力。

通過打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、延續(xù)趨勢洞察，IP不僅將人們在不同場景中的生活狀態(tài)轉(zhuǎn)化成為他們在抖音電商消費的驅(qū)動力，還巧妙傳遞出品牌的獨特的產(chǎn)品力和品牌觀念。

活動期，抖音電商美妝行業(yè)圍繞23年來的防曬趨勢變化，打造主題短片，結(jié)合品牌理念聯(lián)合發(fā)聲。提煉品牌亮點，結(jié)合趨勢場景，以吸睛方式呈現(xiàn)給用戶。官方內(nèi)容下，“無懼陽光，才能活得精彩”“清新防曬棒棒噠”等評論，展現(xiàn)出用戶對趨勢話題的高度興趣。

聚合平臺資源，透傳活動心智，本次防曬趨勢品類節(jié)還以熱點話題擴大影響力，深化用戶對防曬趨勢的理解。

在活動預(yù)熱期，抖音電商美妝行業(yè)首先發(fā)布以 #這些防曬風很大為主題的熱點挑戰(zhàn)賽，通過精準趨勢關(guān)鍵詞垂直觸達目標受眾，邀請全域用戶分享自己的防曬好物。本隨著挑戰(zhàn)賽熱度上升，話題下的關(guān)鍵詞引流用戶進入貨架場，激發(fā)相關(guān)品牌形成動銷。

在活動爆發(fā)期，基于#D-Beauty·防曬趨勢品類節(jié) 話題，張柏芝、黃圣依、婁藝瀟、沈濤、姜潮、吳雅婷等15+明星達人齊上陣，或是講述自己的產(chǎn)品使用故事、或是解讀防曬品的選購小竅門，他們以趣味內(nèi)容激活用戶參與的熱情，讓話題曝光量極速攀登。

為助力更多的防曬品類商家把握消費旺季，「無懼日曬，不負春光」D-Beauty·防曬趨勢品類節(jié)期間，抖音電商帶來了“好物直播間”和“千川投放激勵賽”兩大玩法，聯(lián)動內(nèi)容場與商業(yè)流量，助力商家提升消費水位。稀物集、Mistine、Olay、Bobbi Brown、曼秀雷敦、玉澤、UNNY七大品牌，與IP聯(lián)袂共振。

在貨架場景，D-Beauty·防曬趨勢品類節(jié)給商家?guī)砹巳袢蝿?wù)&搜索彩蛋趣味玩法，引發(fā)全民互動。用戶通過在短視頻添加“防曬趨勢節(jié)”話題，可有機會“一元錢抽防曬正裝”，玩法在增進用戶互動熱情、為垂類商家注入新增長動能的同時，也持續(xù)加強了“上抖音，向左滑”的抖音商城心智。在貨架場景下，防曬類目成交額同比提升194%、訂單量是同比提升166%。

本次防曬趨勢品類節(jié)，抖音電商美妝行業(yè)帶來了趨勢話題先行——品類內(nèi)容加熱——全鏈路高效承接的營銷模式，為美妝行業(yè)單品類擊穿心智、積累品牌資產(chǎn)、創(chuàng)造生意新增長打造了新的思路。

在這背后，可以洞察到的是，抖音電商不僅僅局限于承接好生意，同時，也是生意趨勢的引領(lǐng)者、“造風人”。可以期待，依托全域興趣電商生態(tài)、優(yōu)勢資源配置，抖音電商美妝行業(yè)，還將持續(xù)為美妝行業(yè)商家?guī)矶嘣纳庵Γc萬千消費者的美好生活同向而行。