截至5月20日，江西分公司二季度實現個險保費收入1391萬元，季度達成率101%，提前41天完成二季度個險任務目標，累計實現個險保費收入3600萬元，年度達成率65.3%。

今年以來，江西分公司以總公司的組織與架構、產品與分銷、核保與授權、考核與激勵、培訓與支持、再保與風控等總體發展思路為抓手，明確目標市場，加大人才引進，完善組織構架，加強渠道構建、專項推動和項目管理，重點抓縣域機構產能提升，強化銷售組織推動和培訓，嚴格考核激勵，努力實現非車險突破式發展，取得了超額完成二季度及半年任務目標的較好成績，這主要得益于以下幾個方面：

提前動手，備項目

早在2019年10月初，分公司下發文件，明確開門紅項目儲備要求，嚴考核、重獎勵。尤其是斬獲井岡山城鄉居民意外傷害保險項目，實現保費收入833萬元，為實現二季度乃至全年計劃打下了堅實的基礎。

持續實施“三個五”大項目分層分級督導機制，分公司總經理室督導中支班子，非車險部督導四級機構負責人和中支本部團隊長，采取周匯報、月檢視等措施強化項目管理活動量跟蹤，提升項目轉化率。建立招標項目管理專項工作群，中支安排專人每日查詢項目招投標信息，每周形成保險招標項目清單，并選擇性組織機構參標或拜訪。營造業務競賽氛圍，新增5萬元以上項目給予重獎，鼓勵全轄員工積極參與項目、挖掘項目、跟蹤項目。

二、緊抓重點，嚴督導

一是明確重點，嚴抓專項業務推動。分公司將團意建意、學平險、人車聯動作為2020年度常態業務專項推動，專人管理 、專項督導。

二是嚴格專項業務管理，規范規定動作，對專項業務每周通報，半月檢視，對專項業務拓展乏力機構、渠道開展線上視頻督導20次。

三是行政推動，強化考核。銷售人員月度新增拓展生效團身團意險、建工團意險等常態業務保費收入低于（不含）3000元，扣罰100元，對超額完成任務的給予重獎，提升銷售人員主動性和積極性。

三、直通縣域，挖增量

江西分公司將縣域機構作為個險重點新增業務支撐點，全力加大非車險弱體四級機構幫扶、督導力度，確定四級機構年度增長率不低于30%的目標，并持續開展追蹤、督導，分公司非車險部對弱體四級機構實施部門人員專人掛點制度，幫扶機構深挖保源。打通核保服務支持，報價直通縣域，減少中間環節，提高市場反應度。加強縣域重點骨干人員管理，納入分公司非車險中小客戶團隊管理群統一管理，并直接提供詢價、文件、技術等業務拓展全流程服務。

江西分公司將以提前完成二季度個險任務目標為契機，再接再厲，繼續努力，推動非車險業務突破式發展更上一層樓。

（江西分公司戴明）

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